購入の予算は、上限がきっちり決まっているから、値引き交渉しないと目指すオプションが手に入らない。
大体、車両本体価格に諸費用付けただけで、予算オーバーな車。
せめて、ナビとＥＴＣとフロアマットくらいは必要でしょう。
ならば、交渉あるのみ！
今回は、Ａ社はおなじみのお店で、何かとメンテナンスをお願いしている。
Ｂ社は、まったく初めてで、面識ゼロ。
一回目の商談で、２社見積もりをすると、同じ条件でも数万円の違いがあった。
Ａ社の方が高くて、「こんなんじゃ、見積書をカミさんに見せらんないよ」って言うくらい。
営業マン曰く、本当に買ってくれるのなら、頑張りますと言う。まぁ、そこまではどこも同じだ。
「頑張ります」なら誰でも言えるぞと厳しく思いながら次の段階に・・・
「じゃあ、私が言う金額まで落とせますか？」と聞くと、「上司と相談しますが、なるべく歩み寄りの方向で・・・。」
このままだと、あまり期待できないと判断。値引いても、目標まで到達しないと思う。
結局、Ａ社の営業マンは上司と相談し、「なるべく近い金額でＯＫ」との返事が返ってきた。
しかし、目標は金額だけでは無いのだ！
最後に取って置いたアレをサービスしてもらうには、このお店では無理っぽい。
偉大なる、我が家の財務大臣は、金額だけでなくお店の雰囲気も大事だと言う。
どうやら、Ｂ社の雰囲気と営業マンの態度が気に入ったらしい。
ちなみに、オレはどっちでもいいけど。
Ｂ社
オレ「我が家では、おなじみのお店のＡ社では、本当に買って貰えるなら頑張ります。と言われました。」
とありのままを伝え、元からＡ社より低い金額を提示してきたＢ社に対し、
「夫婦で相談したんですが、車を購入すると言うことは、購入時だけでなく、その後のメンテナンスとかで長い付き合いになると思うので、貴方（このお店）から買いたいと思っています。今日は、条件さえ合えば、ハンコを持ってきているので契約までしていきたいと思います。」
Ｂ社の営業マンは、かなり喜んでくれた。
「なじみのＡ社を蹴って、うちから買ってくださるのは大変うれしいことです。」
とまぁ、場の雰囲気がアゲアゲになったところで、さっそく本題に入る。
「この間作ってもらった見積書で、値引欄を見ると大変頑張っている感じが伺えますが、トータル金額から、さらに１０万値引してもらえますか？あっ、さらに言い忘れていました、今日乗ってきた車の下取り金を査定してください。値引の話とは別枠でお願いしますね。」
散々頑張って値引いた金額からだ。ずうずうしいにも程がある。でも、９年も乗った車に値段なんか付くなんてこれっぽっちも思っていない。が、一応言ってみるべし。査定の結果は、走行距離も８万３千で、ヤブ漕ぎ傷だらけの９年オーバー。唯一、魅力があるとすれば、先月取ったばかりの車検。
結果は０円。そりゃそうだ。
しかし下取り金が０円でも、廃車にすれば、税金関係が戻ってくるのだ。
営業マン（苦笑）「えっ、これから１０万ですか・・・」
オレ「はい、本気です。自分でもいろいろ考えましたが、さらに１０万引いてもらった金額が購入出来る上限なんです。あと、前回の選んだオプションに追加で、バイザーを付けてこの金額にしてもらったら、決定です。」
バイザーをここで出す。
フロアマットとバイザーは絶対はずせないオプションだと思う。
ＥＴＣ、ナビ、バックガイドモニター、フロアマット、そしてバイザー。
バイザーは、交渉の終盤で出すもの。
そんなに高価なものでもなく、２万+工賃くらいのものは、最後の最後に付けてもらう。
ある営業マン曰く、山形なんかは、関西方面よりもずっと高いらしい。どうしてだろ？仙台まで船で輸送されてくるから、船賃とか運賃関係かなー。
営業マン「少々、お待ちください。上と相談してきます。」と１５分。
「ＯＫもらいました！」
オレ「そうですか、じゃ決まりですね。」
これで、商談終了。
本音は、商談なんて出来るだけ手短にして１社でやりたいもの。腹の内をお互いに探りながらの時間は疲れる。
今回の商談は、値引目標金額に到達出来たので、すこぶる満足。選んだオプションの数が少なかったため、かなり無理なお願いをした。
営業マンさんとお店の店長の判断・・・すばらしかった。
目標金額に届かなかったら、車庫証明は自分でやろうと考えていた。
登録から、約３ヶ月ほどで、国の補助金１０万が受けられるらしいが、県の補助金５万はあまり期待していない。受けられる台数がかなり少ないため、すでに埋まっているだろう。まだ募集前だけど。
限界値引の金額から、さらに補助金が貰えるなんて、夢のよう！
お盆前に納車らしいから、楽しみー。
ところで、何買ったの？
それは、納車してから。
大体、車両本体価格に諸費用付けただけで、予算オーバーな車。
せめて、ナビとＥＴＣとフロアマットくらいは必要でしょう。
ならば、交渉あるのみ！
今回は、Ａ社はおなじみのお店で、何かとメンテナンスをお願いしている。
Ｂ社は、まったく初めてで、面識ゼロ。
一回目の商談で、２社見積もりをすると、同じ条件でも数万円の違いがあった。
Ａ社の方が高くて、「こんなんじゃ、見積書をカミさんに見せらんないよ」って言うくらい。
営業マン曰く、本当に買ってくれるのなら、頑張りますと言う。まぁ、そこまではどこも同じだ。
「頑張ります」なら誰でも言えるぞと厳しく思いながら次の段階に・・・
「じゃあ、私が言う金額まで落とせますか？」と聞くと、「上司と相談しますが、なるべく歩み寄りの方向で・・・。」
このままだと、あまり期待できないと判断。値引いても、目標まで到達しないと思う。
結局、Ａ社の営業マンは上司と相談し、「なるべく近い金額でＯＫ」との返事が返ってきた。
しかし、目標は金額だけでは無いのだ！
最後に取って置いたアレをサービスしてもらうには、このお店では無理っぽい。
偉大なる、我が家の財務大臣は、金額だけでなくお店の雰囲気も大事だと言う。
どうやら、Ｂ社の雰囲気と営業マンの態度が気に入ったらしい。
ちなみに、オレはどっちでもいいけど。
Ｂ社
オレ「我が家では、おなじみのお店のＡ社では、本当に買って貰えるなら頑張ります。と言われました。」
とありのままを伝え、元からＡ社より低い金額を提示してきたＢ社に対し、
「夫婦で相談したんですが、車を購入すると言うことは、購入時だけでなく、その後のメンテナンスとかで長い付き合いになると思うので、貴方（このお店）から買いたいと思っています。今日は、条件さえ合えば、ハンコを持ってきているので契約までしていきたいと思います。」
Ｂ社の営業マンは、かなり喜んでくれた。
「なじみのＡ社を蹴って、うちから買ってくださるのは大変うれしいことです。」
とまぁ、場の雰囲気がアゲアゲになったところで、さっそく本題に入る。
「この間作ってもらった見積書で、値引欄を見ると大変頑張っている感じが伺えますが、トータル金額から、さらに１０万値引してもらえますか？あっ、さらに言い忘れていました、今日乗ってきた車の下取り金を査定してください。値引の話とは別枠でお願いしますね。」
散々頑張って値引いた金額からだ。ずうずうしいにも程がある。でも、９年も乗った車に値段なんか付くなんてこれっぽっちも思っていない。が、一応言ってみるべし。査定の結果は、走行距離も８万３千で、ヤブ漕ぎ傷だらけの９年オーバー。唯一、魅力があるとすれば、先月取ったばかりの車検。
結果は０円。そりゃそうだ。
しかし下取り金が０円でも、廃車にすれば、税金関係が戻ってくるのだ。
営業マン（苦笑）「えっ、これから１０万ですか・・・」
オレ「はい、本気です。自分でもいろいろ考えましたが、さらに１０万引いてもらった金額が購入出来る上限なんです。あと、前回の選んだオプションに追加で、バイザーを付けてこの金額にしてもらったら、決定です。」
バイザーをここで出す。
フロアマットとバイザーは絶対はずせないオプションだと思う。
ＥＴＣ、ナビ、バックガイドモニター、フロアマット、そしてバイザー。
バイザーは、交渉の終盤で出すもの。
そんなに高価なものでもなく、２万+工賃くらいのものは、最後の最後に付けてもらう。
ある営業マン曰く、山形なんかは、関西方面よりもずっと高いらしい。どうしてだろ？仙台まで船で輸送されてくるから、船賃とか運賃関係かなー。
営業マン「少々、お待ちください。上と相談してきます。」と１５分。
「ＯＫもらいました！」
オレ「そうですか、じゃ決まりですね。」
これで、商談終了。
本音は、商談なんて出来るだけ手短にして１社でやりたいもの。腹の内をお互いに探りながらの時間は疲れる。
今回の商談は、値引目標金額に到達出来たので、すこぶる満足。選んだオプションの数が少なかったため、かなり無理なお願いをした。
営業マンさんとお店の店長の判断・・・すばらしかった。
目標金額に届かなかったら、車庫証明は自分でやろうと考えていた。
登録から、約３ヶ月ほどで、国の補助金１０万が受けられるらしいが、県の補助金５万はあまり期待していない。受けられる台数がかなり少ないため、すでに埋まっているだろう。まだ募集前だけど。
限界値引の金額から、さらに補助金が貰えるなんて、夢のよう！
お盆前に納車らしいから、楽しみー。
ところで、何買ったの？
それは、納車してから。
うちの会社に欲しい人材です。
で、何買ったの〜？ （笑